【综述】

　　教育是一种人类道德、科学、技术、知识储备、精神境界的传承和提升行为，也是人类文明的传递。教育是一种以某些主观意识形态去适当改变另外一些主观意识形态的一种方法，是改变他人观念与思想的一种科学的方法。教育亦是最廉价的国防体系。

　　教育是以促进人的发展、社会的进步为目的，以传授知识、经验为手段，培养人的社会活动。

　　教育的最首要功能是促进个体发展。教育的最基础功能是影响经济发展。教育的最直接功能是影响政治发展。教育的最深远功能是影响文化的发展。

【人才需求现状】

　　教育市场人才短缺具普遍性稀缺现状：

一、好项目多，教育市场专才少

　　教育行业所需要的市场人才是集教育、教学、媒体、策划、活动、招生、咨询于一身的“全能型通才”。这种要求不是一个大学毕业生实习一两年就可以具备的。

二、合适的人才，要价太高

　　目前，好的教育机构的市场经理（总监）的薪金要求是8000~10000元/月，此外再加效益奖金。这样的报价对一个普通的教育培训机构来说太高了。

　　在调查中了解到，目前只有新东方学校、巨人学校、新干线学校、铭师堂学校、爱迪（国际）学校、青苗国际学校、王府学校、精华学校、精诚学校、益智学校、海文集团等一批比较有实力的教育机构才设有专职、专业的市场主管、经理或总监，其他机构一般都由机构法人、亲属直接负责。

三、外地辞职教师转行

　　由于受到地方教育机构的整体实力限制，目前能够安于教育市场营销、符合兼懂教育和市场双重标准、且要价比较合理的这方面人才多来自外地学校。

　　很多大城市的教师市场人才的主要来源是外地辞职来京发展的青年教师，因为这些青年教师有教学经验、有对市场的敏感度，加上外地教师在本地教育教学领域站住脚比较困难的大环境，以及教育市场人员“底薪加提成”的薪金结构，使其有条件、有可能、有动力投身本地教育市场的拓展队伍。对于机构而言，他们的薪水要求比本地市场人才低一半还多，但是问题是他们不太了解本地的社会环境，要真正融入其中，至少要两到三年。

四、行业成规模，人才培养是空白

　　由于用人要求的特殊性，政策环境的诸多限制，导致人才培养生成环境的缺失，没有一个合理的渠道统一培养、输送这方面的人才。

　　目前占民办教育机构80%至90%的退休教师是不可能领衔教育市场拓展的；而北京公立学校的年轻教师一般都比较看重公立学校所提供的优厚待遇和发展平台，很少会辞职出来干市场。

五、眼界决定意识，价值观决定成败

　　真正“懂教育”不是说强调人才的授课能力，相反是对教育与国家、与社会、与个人的关系的深刻理解，和对国家政策、社会发展方向、人才市场需求的敏锐把握和判断，是要求人才有战略性的理解、战术性的操作能力。

　　其市场从业人员必须深刻理解教育的公益性和社会性本质。也就是要从根本上明确以下三点：

　　(一)　只有适合、推动中国现阶段时代和经济发展的教育产品、教育理念才能被社会所接受；

　　(二)　只有兼顾到教育的公益性实质，才能彻底摆脱物质商品市场的营销模式，才能被社会认可；

　　(三)　只有真正体现民族精粹、文化内涵的教育产品才适合中国的社会发展，一味照搬西方的教育体系、营销模式，而不考虑中国社会实际情况的做法，是收不到好的市场反馈的。

　　因此，教育行业的市场人才的眼界决定了其对市场的判断和营销策略，也必然决定了市场成败。

【国内最大的IT教育培训机构——北大青鸟】

　　据国家信息产业部预测，今后5年，中国从事网络建设、网络应用和网络服务的新型网络人才需求将达到60-100万人，而现有符合新型网络人才要求的人才还不足20万，缺口达40万以上，包括程序设计师、网络工程师在内的很多IT人才成为了当今社会最紧俏人才。而与IT人才存在巨大缺口形成鲜明对比的是，当前有许多人包括各类高校、中学的毕业生正在为如何才能找到工作而发愁。

　　如此的人才供需错位反应出了当前教育行业迫切需要解决的难题，以IT教育为例，众所周知，从事IT业必须不断刷新自己的专业知识，不断充电不断储备来保证自己的竞争力，但目前IT教育课程升级无法与IT技术发展同步，教材更新缓慢，却似乎成了一个难以突破的障碍。

　　IT教育面临的这个问题，对IT职业教育机构而言既是机会也是挑战。国内最大的IT教育培训机构北大青鸟APTECH最大的特点也是“以就业为导向”，据悉，为了使得学员成为合格的“准职业人”，北大青鸟APTECH的课程设计方法非常独特，其课程研发团队集中了中、美、印各国的150余位专家，基于对上千家IT企业的深层调研，课程基本上保持每十八个月升级一次。同时，为了提高学员实操能力，青鸟APTECH教学模式还有针对性地实施八大行业全真项目实践，实践案例来自金融、电信、交通等八大热门行业，学员在培训期间就能获得丰富的实战经验，能够提前进入工作状态。

　　尽管当前许多高校也在改变教育观念，更加注重培养学生的动手能力，但就目前来看，整体上高校在此方面投入的力度并不够，这也使得职业技能培训机构日益受到社会的重视。

　　由于对学员进行针对性的进行业务培训和就业指导，并且能够保障课程与IT技术发展保持同步，同时注重强化训练学员必备的职场生存能力及职业操守。因此，青鸟学员的实际动手能力很强，进入职场后，他们拥有的绝非只是一份工作，而是不论在何时何地都具备的强大的就业竞争力和良好的职业综合素质。

　　今年两会期间备受各大媒体关注的“青鸟模式”体现出了职业技能培训的主要特点：实用第一，以帮助学员成功就业为最终目标。从相关报道中记者了解到，“青鸟模式”的核心是以就业为导向，针对当前IT行业技术人才严重匮乏的现状，培养“软件蓝领”，“把需要工作的人，变成被工作需要的人。”从而为企业和求职者找到了一条很好的对接通道。

　　北大青鸟新推出的ACCP5.0，同样体现了这种特点。ACCP5.0的科学依据是长达1年的市场调研，对近400家企业进行了深度访谈，以及对5300多条用人企业的招聘需求的专业分析。为了使培养出来的人才更符合当前企业的需求，ACCP5.0首创了以企业用人要求为基准的课程逆向设计的模式，结合企业的招聘需求及岗位工作需求，进行课程的开发与设计，确保了课程内容的岗位适用性，前瞻性、先进性和实用性。

　　除了强调审时度势地判断就业趋势，有针对性地为学员提供教育培训外，“青鸟模式”还为学员进行了良好和准确的职业生涯规划，在职业技能、道德素质方面对学员进行正式培训，使学员富有责任心、敬业心，勤勉、忠诚。除此之外，良好的就业保障系统也是“青鸟模式”的核心之一，如三重网络推荐学员就业，即通过总部、区域和中心联合组建人才推荐服务网络，与国内外3000余家知名企业签订人才合作协议，为学员提供充足的就业保障。

　　截止到目前，IT教育培训机构的就业含金量已经得到了时间的验证，数据显示，北大青鸟APTECH在7年的时间里，共培养31.2万人成功就业；这31万人中，高中、中专学历者占45%，大专及大专以上学历者占55%。可见，作为强有力的教育推动力量，能够为企业“按需培养人才”的IT职业教育机构已经为解决就业老大难问题开辟了一条有效的解决之道，实现了企业与社会的双赢。